Fin 2022, les Israéliens devraient également entrer dans les succursales de la chaîne française Carrefour - la chaîne leader en Europe. Electra Consumer Products, le propriétaire majoritaire des vins Beitan, qui avait précédemment acheté la chaîne Mega, a signé un accord de franchise avec Carrefour et a déclaré qu'il transférerait 90% des magasins Mega Beitan aux succursales de la chaîne française d'ici trois ans.

Que la prédiction d'Electra se réalise ou qu'il y ait des corrections en cours, pour le marché local, c'est définitivement une bonne nouvelle. C'est la première fois qu'une chaîne alimentaire internationale surmontera les nombreuses limitations et entrera en Israël.

L'entrée de Carrefour ébranlera le terrain sûr, sur lequel Shufersal s'est tenu pendant de très nombreuses années, secouera la poussière des marques Victory, Rami Levy et Yohan noff, causera de l'inconfort aux fournisseurs et suscitera l'intérêt d'une arène qui vacille depuis longtemps.

Même s'il n'y aura pas de ligne de prix ici avec l'entrée de Carrefour, au moins nous pourrons profiter de plus de shopping, de variété et de concurrence.

Quels sont donc les enjeux de la chaîne française ?

 Qui connaît Carrefour ?

Il est très douteux que les Israéliens connaissent Carrefour. Ce n'est probablement pas un nom populaire.. À cet égard, il faudra investir dans le lancement de la marque à partir de rien, comme si l'on lançait une marque inventée dans un bureau de marque stratégique.

Electra devra faire face à des dépenses publicitaires très élevées la première année de son lancement. Même s'il reçoit une aubaine de l'entreprise internationale - c'est toujours un gros investissement.

La question du lieu : les cartes sont chez Moti Ben Moshe

Dans le commerce de détail, la première règle est l'emplacement.
Même une merveille française comme Carrefour ne pourra pas attirer grand monde sans un emplacement stratégique.

Cependant, Mega bénéficie toujours d'emplacements historiques de premier ordre, en particulier dans les centres-villes. Le problème est qu'environ 60 de ces emplacements appartiennent historiquement à un carré bleu, Blue Square les fameux AM:PM 

Le propriétaire de Blue Square est l'homme d'affaires Moti Ben Moshe, qui a averti qu'il avait l'intention de résilier le bail de 19 succursales des méga-vins de Beitan dans les années à venir.

Ceux-ci opèrent dans des propriétés qu'il possède et sont en cours d'amélioration, on peut donc supposer que leur loyer sera augmenté. Le taux de charges locatives par rapport au chiffre d'affaires des chaînes en Israël est également l'un des plus élevés au monde.

 Quelle sera l'attitude des fournisseurs vis-à-vis du nouveau réseau ?

Comme l'entreprise l'a annoncé dans une annonce à la bourse, des coûts élevés sont attendus pour la conversion des succursales - environ 3 millions de NIS par succursale.

Cependant, des sources du secteur estiment qu'il s'agit d'une estimation très modeste et que pour que les succursales négligées du Mega Pavilion répondent aux normes de Carrefour, un investissement beaucoup plus élevé est nécessaire. Ici, les questions se posent, si et dans quelle mesure les fournisseurs participeront à ces coûts de conversion.

La relation avec les fournisseurs est une question intéressante.

Chaque fois qu'il semble y avoir un espoir de toucher Shufersal, les fournisseurs sont remplis d'optimisme, prêts à investir de l'argent et à améliorer les conditions commerciales, mais doivent finalement faire face aux créances irrécouvrables d'une chaîne qui s'effondre.

Dans le cas de Carrefour, pour la première fois, il y a une chance d'influencer significativement le rapport de force.
Les fournisseurs internationaux - Procter & Gamble, Unilever, Assam-Nestlé, Strauss, Kimberly Clark, L'Oréal, etc. - ne seront pas vraiment contents d'ajouter Israël à la relation mondiale des accords commerciaux.

Même si les choses ne sont pas dites explicitement, nul doute que l'esprit international de la mère française flottera au-dessus et mobilisera les fournisseurs pour aider au succès du réseau et Electra pour améliorer la rentabilité brute.