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La scène high-tech israélienne est perçue comme stagnante, selon une étude
Bien que le mouvement BDS ne soit jamais aussi efficace que les gens le pense la plupart des entreprises israéliennes craignent de mentionner qu'elles sont israéliennes.
Malgré sa réputation de Start-Up Nation, le secteur de la haute technologie d'Israël commence à être considéré comme stagnant sur la scène mondiale, selon une nouvelle étude commandée par Vibe Israël.
Depuis que le livre Start-up Nation: The Story of Israel's Economic Miracle de Dan Senor et Saul Singer a été publié en 2009, Israël jouit d'une réputation positive pour son secteur technologique florissant, y compris de nombreuses start-up et innovations remarquables.
Cela a servi à devenir une partie importante de la marque mondiale du pays et a suscité un intérêt majeur de la part d'entreprises étrangères telles qu'Intel et Facebook pour se développer dans le pays.
Cependant, il semblerait que cette stratégie fonctionne trop bien, et onze ans plus tard, le label Start-Up Nation n'est plus exclusif à l'État juif. Et d'ici quatre ans, Israël pourrait être considéré comme un acteur de pointe moyen sur la scène mondiale.
«Il y a dix ans, lorsque le monde sortait de la crise économique de 2008, le concept de 'Start-Up Nation' a vraiment résonné car Israël était l'un des rares pays à avoir réussi à traverser la tempête de la crise presque indemne», a déclaré Joanna Landau fondatrice de Vibe Israël dans un communiqué.
«Mais cela a si bien fonctionné que depuis 2020,« Start-Up Nation »est devenu un terme utilisé par de nombreux autres pays se présentant comme des centres d'innovation et d'entrepreneuriat, comme la France pour exemple."
Tout comme une entreprise n'a plus de raison de maintenir un slogan qui ne la différencie plus de ses concurrents, Israël a également besoin d'un nouveau discours commercial.
La crise s'accompagne d'opportunités, et nous pensons que le moment est venu de développer un nouveau message marketing et un plan de travail stratégique pour les années à venir.
En effet, des études ont montré que le terme «start up nation » lorsqu'il est recherché en ligne se rapporte généralement à d'autres pays qui l'utilisent pour renforcer leur propre profil de haute technologie. Ceci, a expliqué Joanna Landau, est dû au même livre qui a contribué à populariser la propre réussite d'Israël.
«Il a essentiellement servi de guide pour les autres pays pour créer leur propre nation start-up prospère», a-t-elle expliqué, ajoutant que le moment de la sortie du livre, autour de la Journée des anciens combattants, n'était pas un hasard, car de nombreux soldats rentraient d'Irak ou Afghanistan.
Israël, cependant, emploie souvent des soldats directement après la fin de leur service des FDI. «La leçon que ce livre a enseignée aux autres pays est de ne pas négliger ces soldats, car ils peuvent avoir exactement les qualités que vous recherchez.» alors que d'autres pays, donneraient ces emplois de haute technologie importants aux diplômés des grandes universités comme Harvard, a déclaré Joanna Landau.
Mais, alors que d'autres pays ont adopté la marque marketing Start-Up Nation d'Israël, la marque israélienne est en train de devenir obsolète, même si son secteur de haute technologie est toujours aussi prospère.
Le problème, a expliqué Joanna, est qu'Israël est devenu une marque blanche et passe à côté de l'effet «Pays d'origine» dont bénéficient des pays comme l'Allemagne ou le Japon.
«Nous fabriquons tous genre de choses pour des entreprises étrangères comme Facebook, Intel, eBay, mais nous n'insistons pas pour nous en attribuer le mérite», a-t-elle déclaré, ajoutant que cela s'appliquait également à d'autres entreprises israéliennes.
«Regardez les dix meilleures licornes israéliennes, leurs sites Web ne mentionnent pas du tout Israël», dit-elle.
Certains font cela parce qu'ils tentent peut-être de mener des affaires dans des pays sans liens formels avec l'État juif, mais ce n'est pas la véritable raison dans la plupart des cas.
C'est plutôt uniquement dû à une idée fausse selon laquelle être originaire d'Israël pourrait dissuader les entreprises de faire des affaires avec elles, en partie à cause d'une perception des dangers posés par le mouvement Boycott, Désinvestissement et Sanctions ( BDS ).
Cependant, cette raison n'est pas fondée, explique-t-elle, ajoutant que le mouvement BDS est beaucoup moins efficace qu'on ne le pense.
"Il y a cette hypothèse que le BDS a plus d'impact qu'il n'en a réellement. Cela n'a jamais été aussi faux», dit-elle. «Dans notre étude, seulement 7% des hommes d'affaires ont déclaré qu'ils ne feraient pas d'affaires avec Israël. Ce n'est pas une raison d'abandonner l'effet pays d'origine."
Lorsque vous achetez, par exemple, une voiture en Allemagne ou en Suède, vous connaissez la réputation de la voiture en matière de sécurité, d'efficacité énergétique, etc. Mais que savez-vous lorsque vous achetez un produit israélien? Rien, parce que nous ne disons pas aux gens que nous les fabriquons.
C'est pour cette raison que Vibe Israël essaie de travailler avec le gouvernement, les entreprises israéliennes et les investisseurs pour aider à changer le marketing du pays, d'autant plus qu'il est utilisé avec plus de succès par d'autres pays.
Dans le sillage de la crise financière en cours causée par la pandémie de coronavirus, c'est maintenant plus important que jamais, d'autant plus que le pays a acquis une réputation positive considérable au milieu de la première vague qui n'a pas disparu lorsque la deuxième vague a frappé.
«Les hommes d'affaires pensaient toujours que nous avions bien géré la crise. Pour chaque personne ordinaire qui a dit le contraire, cinq hommes d'affaires pensaient le contraire », a expliqué Joanna
Mais ce qui fonctionne en faveur d'Israël, c'est la récente normalisation des relations entre Israël et les pays arabes, comme les Émirats arabes unis.
Alors que certains ont souligné que de nombreux Arabes, par exemple, aux Émirats arabes unis et en Arabie saoudite étaient attirés par le potentiel technologique et entrepreneurial des liens normalisés, Joanna pense que c'est bien plus nuancé.
«Quand nous regardons des pays comme les EAU et l'Arabie saoudite, ils peuvent avoir assez d'argent pour acheter n'importe quelle technologie dans le monde», a-t-elle expliqué. Mais au contraire, «ils sont attirés par Israël en tant que lieu et le peuple israélien en tant que peuple juif, Il y a une sorte de fraternité sous-jacente que beaucoup de gens ignorent.
Les Saoudiens et les Emiratis sont inspirés par nous par cette mentalité de faire avancer les choses. C'est très attrayant, et c'est pourquoi ils veulent venir.
"Ceci,est la pièce manquante au puzzle C'est une énorme opportunité, mais nous ne pouvons pas utiliser les mêmes messages que nous avons utilisés dans le passé. Nous avons besoin d'une nouvelle perspective avec de nouveaux alliés officiels. C'est au peuple et au gouvernement israéliens de réévaluer le marketing du pays. Aucun pays ne devrait continuer à utiliser le même slogan après dix ans au milieu d'une crise majeure. » déclare Joanna Landau
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