Il faut un certain degré de Chutzpah pour se mettre en concurrence avec des géants comme Rubbermaid, mais Bram Industries tire parti de l'innovation israélienne pour se faire une place.

Quiconque dit que les petits ne peuvent pas gagner ne connaît clairement pas les industries Bram d'Israël.

L'un des les plus petits fournisseurs mondiaux de détail de Walmart est une société de 200 salariés basée dans la ville de Sderot, au Sud d’Israël, qui propose ses vaisselles en plastique, ses articles ménagers et produits de stockage Life Story dans des chaînes méga américaines et européennes telles que Target, TJ Maxx , Amazon, Bed, Bath & Beyond, Tesco, HomeGoods, Home Depot, The Container Store, GiFi et Carrefour, en plus des magasins au Panama et au Mexique.

Bram était sur la liste Fast Company des 10 entreprises israéliennes les plus novatrices pour 2016 pour "apporter la durabilité sur le marché des matières plastiques" - avec un sac à provisions entièrement biodégradable et des couverts jetables à base de fécule de maïs.

"Les entreprises comme Rubbermaid font 100 fois la taille de notre entreprise et pourtant nous avons les mêmes clients qu'eux. C'est parce que nous apportons quelque chose de différent, depuis le design jusqu’à la gestion. Nous avons de nouvelles technologies pour faire les choses plus rapidement, moins cher et plus efficacement. Ainsi, les grands acheteurs acceptent de nous rencontrer et nous adoptent en tant que fournisseur », explique Eli Bramli, président.

Son père, Haim, a fondé l'entreprise en 1981 et, âgé de 81 ans, il foule toujours le sol de l'usine. "Il sait tout réparer, il est spécialiste de l'industrie des plastiques. Je travaille du côté commercial et financier », explique Eli Bramli.

En 2016, Bram Industries a ouvert une usine de 3 millions de dollars et un centre de distribution à Savannah, en Géorgie, en plus des installations de fabrication existantes en Israël et en France.

Le kit salade et boisson de Life Story's

Cotée en Bourse à Tel Aviv depuis 2005, la division Life Story de Bram Industries produit environ 100 produits différents et se développe rapidement. La division Hai Plastic offre des solutions industrielles d'emballage en plastique principalement pour l'industrie alimentaire locale et le marché à emporter.

«Notre objectif principal est l'innovation. Notre devise est de faire un produit avec un design agréable à un prix confortable ", a expliqué Bramli.

La grande majorité de ses produits ne sont pas biodégradables – pas encore - parce que les matières premières sont plus coûteuses et, par conséquent, le produit fini est trop cher pour le client moyen. Bramli croit que "l'avenir est plus biodégradable et les coûts vont baisser".

Pendant ce temps, la société s'efforce d'être écologiquement responsable en concevant des articles en plastique moulés par injection destinés à remplacer les matières jetables et à utiliser des matériaux naturels lorsque cela est possible.

Un élément populaire qui conjugue ces deux objectifs est le verre réutilisable Corky, isolé avec un revêtement de liège - qui maintient la chaleur et comporte un couvercle anti-goutte. Lancé à la fin de 2015, Corky Cup se vend 4,99 $ à Walmart et est l'un des meilleurs produits de Life Story.

"Il a fallu longtemps pour développer le processus d'intégration du plastique avec du liège", poursuit Bramli. "Nous avons dû construire un robot spécial pour effectuer l’assemblage. Un autre problème est que lorsque vous injectez les matériaux ensemble, la température est très élevée et le bouchon peut fondre. Nous avons travaillé avec une entreprise à Césarée pour résoudre ce problème et cela a duré 18 mois. "

Un autre exemple est la gamme Pret-a-Paquet, des lunch-box compartimentées vendues chez The Container Store. Elles passent au congélateur et au micro-ondes, sans BPA et sécurisés avec des couvercles étanches. Certaines sont enfermées dans une poche à fermeture éclair isolante colorée. Inspiré par les suggestions d'employés de bureau au siège de Bram à Sderot, les lunch-box empêchent la montagne quotidienne de sacs en plastique et en papier.

"80% de nos produits sont conçus en interne. Au fur et à mesure de notre ascension, nous commençons à travailler avec des sociétés de conception extérieure en Israël et en Italie ", a déclaré Bramli.

"Notre prochaine étape permettra d'ouvrir une usine de fabrication et de distribution sur la côte ouest des États-Unis, au cours des deux ou trois prochaines années. »

Source : Israël21c