Le fondateur "arabisant" d'Insijam aide les Juifs et les Arabes à faire des affaires

"Tout juif vivant ici devrait connaître l'arabe", a déclaré Levi. "Connaître la culture de l'autre personne est le meilleur moyen de trouver un chemin vers son cœur".

Le fondateur d'Insijam, Yosef Mahfoud Levi, pense que les Israéliens peuvent vendre des services de cyber-sécurité, des technologies alimentaires et une agriculture avancée aux 422 millions de consommateurs du monde arabe.

En raison de la bureaucratie, une entreprise israélienne trouvera plus facile de faire des affaires à Rabat qu'à Naplouse, a déclaré Levi au Jerusalem Post.

Présentes des deux côtés, ces bureaucraties empêchent les Israéliens et les Palestiniens de travailler ensemble et de faire des bénéfices.

Après avoir tenté, sans succès, de vendre ses produits dans les pays du Golfe, un fabricant britannique de cosmétiques a contacté Insijam (Harmony) pour obtenir de l'aide.

"Je connaissais une femme d'affaires palestinienne en Cisjordanie sur ce marché et je lui ai offert des échantillons", explique Levi.

Une réunion commune a finalement eu lieu à Tel-Aviv et aujourd'hui les produits sont vendus sur plusieurs marchés arabes.

Insijam propose un mélange unique d'ateliers éducatifs, de réseau social et de valeurs de l'économie d'impact.

"Je crois que chaque juif vivant ici devrait connaître l'arabe", dit Levi. "J'enseigne à Givat Haviva, ce qui est formidable car c'est là que j'ai moi-même appris l'arabe standard". Levi enseigne également dans le département d'arabe de l'université Bar-Ilan.

Né dans une famille yéménite, Levi a grandi en parlant l'arabe dans ce dialecte. Contrairement aux langues européennes, où les gens utilisent la même langue pour parler et écrire, les Arabes parlent dans un dialecte et écrivent en arabe standard ou "pur" (al-fusha). Levi parlait déjà l'arabe, mais il avait besoin d'élargir ses compétences en écriture et de perdre l'"étrangeté" de son discours.

"Comme beaucoup de Juifs qui sont arrivés ici en provenance du monde arabe, j'ai l'air arabe", dit-il.

"Vous pouvez donc imaginer à quel point il est déroutant pour un Arabo-Israélien de voir quelqu'un de semblable à lui parler yéménite. Quand j'ai rencontré des gens pour la première fois, j'ai dû expliquer pourquoi je parlais "bizarrement".

Levi a passé des heures à parler avec des Arabo-Israéliens du Nord, puis il s'est intéressé au dialecte utilisé par les Bédouins du Sud.

Les bédouins sont, dans une certaine mesure, les plus "purs" des arabophones", dit-il.

C'est parce que l'arabe, comme son nom l'indique, est sorti d'Arabie pour atteindre l'Égypte, l'Afrique du Nord et même l'Espagne.
Les Bédouins du Sud sont originaires de cette région".
Levi croit en la puissance de la langue. "Quand vous parlez dans une langue qu'un homme comprend, vous atteignez sa tête", cite-t-il en citant Nelson Mandela, qui parle le xhosa. "Quand vous parlez sa langue, vous atteignez son cœur."

LEVI TOOK étudie l'arabe à l'université de Tel-Aviv et se rend compte qu'il veut être arabisant, et non orientaliste. Bien que de nombreux orientalistes parlent un excellent arabe, ils offrent un aperçu de la politique et de l'économie arabes.

Les arabistes, quant à eux, offrent des perspectives sur la culture, la langue et la société. C'est pourquoi il a ajouté C.L.S. au nom de la société.

"Quand j'étais en Angleterre, j'ai rencontré un Saoudien qui s'occupait de mode", raconte Levi. "Il m'a complimenté d'avoir parlé un arabe si fin et a voulu savoir s'il y avait des éléments de la mode israélienne qu'il pouvait acheter".

Intrigué, Levi a établi une connexion avec des sociétés israéliennes et un accord a été conclu. Il s'est rendu compte que son ensemble unique de compétences est parfaitement adapté à une telle mission.

"Certains produits israéliens jouissent d'un grand prestige dans le monde arabe, comme la cybersécurité", a-t-il expliqué.

"Tout le monde veut cela et personne ne se soucie du fait que cela vienne d'Israël. Mais il y a aussi beaucoup d'intérêt pour l'agriculture et l'industrie alimentaire israéliennes."

"La langue est la clé de tout", souligne-t-il. "Un Israélien peut venir à une réunion sans être rasé et en short parce que c'est notre culture. Pour un homme d'affaires arabe, cela lui paraîtra très peu professionnel, quelle que soit la qualité du terrain".

Un autre exemple est le langage corporel. "Les Israéliens se serrent habituellement la main", dit-il.

"Dans la culture arabe, on s'attend à ce qu'il y ait plus de contacts physiques, comme les étreintes et les baisers - surtout si un marché est conclu. Nous apprenons aux Israéliens comment se comporter et quoi faire". Levi enseigne également la culture israélienne aux hommes d'affaires arabes.

Il donne l'exemple d'une rencontre d'affaires entre un Américain et un Palestinien qui les a accueillis chez lui.

Le Palestinien les a accompagnés à l'extérieur jusqu'à leur voiture après la réunion. L'Américain s'est rendu compte qu'il avait oublié son téléphone et a demandé à le récupérer.

L'hôte a donc insisté pour apporter le téléphone à l'invité et ce dernier a insisté pour apporter le téléphone lui-même afin de ne pas s'imposer à l'hôte.

Levi croit aux valeurs de l'économie d'impact, offrant des cadeaux aux enfants hospitalisés pendant les fêtes musulmanes, juives et chrétiennes pour diffuser un message d'espoir et d'ouverture.

"Connaître la culture de l'autre", dit-il, "est le meilleur moyen de trouver un chemin vers son cœur".