Comment créer une startup israélienne à New York ?

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Comment créer une startup israélienne à New York ?

Pour un jeune entrepreneur israélien avec une bonne idée de startup, le marché américain peut paraître décourageant. Les fondateurs israéliens se heurtent à une scène de réseau moins émoussée, à des défis juridiques et réglementaires, et ils peuvent avoir du mal à trouver des investisseurs locaux.

C'est là que Eyal Bino et Arie Abecassis entrent en scène. Grâce à ICONYC Labs, ils aident à connecter les start-ups technologiques de la Silicon Wadi avec des investisseurs américains locaux.

Lancée en 2015, ICONYC agit comme un incubateur pour les start-up israéliennes qui offrent déjà un plan de marché solide et produisent des milliers de dollars de revenus par mois mais cherchent à entrer sur le marché américain.

New York abrite quelque 200 start-ups fondées par des Israéliens, allant de la biotechnologie au commerce électronique et menant à des succès de plusieurs millions de dollars. La plupart des investisseurs en capital-risque des start-up sont des Israéliens ou des Juifs de la Silicon Valley.

ICONYC remplit de rôle en aidant à introduire des investisseurs et des clients basés à New York - dont 90% ne sont ni Israéliens ni Juifs - dans des start-ups israéliennes.

"Vous savez, quand vous êtes à New York, vous rencontrez beaucoup d'entrepreneurs israéliens. J'étais toujours intrigué par le fait qu’ils quittaient Israël pour venir ici et essayer de faire avancer les choses ", a déclaré le co-fondateur Arie Abecassis, qui est né en Israël mais a grandi aux États-Unis.

Il est plus difficile d'accéder à ICONYC qu'à Harvard, car l'incubateur de New York accepte 10 à 12 start-up par an sur un réservoir de candidats de 500 à 600 entreprises. Les entrepreneurs israéliens passent environ quatre mois à Manhattan à temps partiel, où ils rencontrent des dizaines d'investisseurs et de clients.

Un grand nombre des startups sélectionnées - quelque 25 au total - proviennent de domaines tels que les logiciels, le commerce électronique et "l'Internet" des objets, ou les appareils intelligents.

Et les entrepreneurs viennent de divers horizons, avec un certain nombre de femmes, ainsi qu'un mélange d'Israéliens arabes et religieux.

La Silicon Wadi

La Silicon Wadi

Une start-up participante, BOTique, est un chatbot basé sur l'intelligence artificielle qui aide à répondre aux plaintes des centres d'appels des clients. La société a levé un demi-million de dollars en l’espace d’un mois de partenariat avec ICONYC.

"Nous recherchons des entreprises qui sont jeunes, qui ont un certain niveau de concept des affaires, même en Israël, qui ont la capacité de raconter une histoire qui peut représenter le profil d'un fondateur israélien - un peu technophile, très agile, combatif, et qui peut faire beaucoup avec très peu de ressources ", a déclaré Eval Bino, co-fondateur d'ICONYC.

ICONYC offre aux participants du programme des locaux et des capitaux d'amorçage d'environ 20 000 $ - ou des fonds d'investissement anticipés destinés à soutenir une entreprise jusqu'à ce qu'elle puisse générer suffisamment de flux de trésorerie.

Selon l'expérience de Bino, de nombreux entrepreneurs israéliens ont tendance à être très axés sur les produits et techniques, capables de parler pendant des heures sur les caractéristiques du produit, mais oublient de discuter de trois exigences commerciales.

«Ici, aux États-Unis, il s'agit de savoir comment vous pouvez développer votre entreprise, comment vous pouvez agir contre la concurrence et comment augmenter les revenus mensuels. Ce sont trois choses auxquelles les Israéliens accordent moins d'attention et que les Américains considèrent davantage ». En ce qui concerne la présentation et la communication, les investisseurs israéliens diffèrent des Américains en ce sens que les sabras tendent à être plus simples.

"Les investisseurs israéliens sont très francs et vous savez assez vite à quoi vous en tenir. Ils n'ont pas le temps de jouer au poker".

L'incubateur de New York aide à former l'entrepreneur israélien à la finesse des affaires diplomatiques américaines, pour expliquer en douceur et efficacement aux investisseurs en capital-risque comment leur entreprise diffère et de quelle manière elle augmentera sa part de marché.

Bino travaille dans le domaine de la haute technologie depuis 15 ans, tandis que son partenaire, Abecassis, est un investisseur providentiel de premier plan sur la scène technologique new-yorkaise. Pendant leur temps de travail, Bino a remarqué que la majorité de leurs entrepreneurs israéliens les plus prospères ne sont pas sortis de la fabuleuse unité 8200 des Forces de défense israéliennes mais plutôt de la marine.

"Ce n'est pas du sionisme pur", a déclaré Bino, qui est né et a grandi à Bat Yam, au sud de Tel Aviv. "Parce que je suis Israélien, j'ai le sentiment profond de vouloir aider les start-up israéliennes à réussir et à réaliser leur potentiel. Mais si finalement ces entreprises ne réussissent pas, ICONYC ne pourra plus rien faire".

Source : Jpost

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