Ce gourou israélien du high-tech aide les start-up

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Ce gourou israélien du high-tech aide les start-up

Ce gars connaît presque tout le monde dans la haute technologie israélienne.

Hillel Fuld est un «macher», mot yiddish pour «un homme qui arrange, fixe et établit des liens».

C'est exactement ce que fait Fuld entre les entrepreneurs et les investisseurs aux poches profondes.

Une lecture rapide des médias sociaux hyperactifs de Fuld révèle des entrevues avec des capital-risqueurs vedettes tels que Marc Andreessen et le fondateur d'Apple Steve Wozniak, ainsi que des selfies post-réunion pris avec des entrepreneurs qui sont des noms israéliens.

Fuld est un axe, parmi d'autres, de la roue israélienne connue sous le nom de «Start-up Nation» - qui compte environ 5 000 start-ups et le troisième plus grand nombre de sociétés cotées au NASDAQ après la Chine et les États-Unis.

Faisant office de gardien de l'écosystème local, Fuld a examiné des milliers de start-up israéliennes, offrant un sceau d'approbation ainsi que des conseils et un encadrement non sollicités.

Il a occupé des postes de conseiller dans une quinzaine d'entreprises.

"Il connaît mieux la scène des start-up en Israël que quiconque", a déclaré le cofondateur de Fitness22, Benny Shaviv, dont la start-up a accumulé des millions de dollars en téléchargements d'applications de fitness pour smartphones. "C'est un connecteur incroyable qui ouvre des portes pour de multiples startups avec des investisseurs, des partenaires et des journalistes."

Ce qui rend Fuld unique, c'est qu’il ne demande pas de compensation en retour. Il conseille les start-up et adapte leur look public sans demander de contrepartie, une stratégie d'entreprise non conventionnelle.

"J'ai construit toute ma carrière en étant un" freier "", a déclaré Fuld, en utilisant le mot yiddish pour "crédule".

"Les gens disent que donner en affaires est bon pour le karma. Je dis que c'est une bonne affaire. Si vous facilitez le succès des autres, vous marchez aussi sur la voie du succès. "

C'est à la start-up ou à l'entreprise de rembourser la faveur - ce qui n'arrive souvent pas.

Il joue à un jeu à long terme.

Fuld lance une nouvelle tendance de «nation licorne»

Fuld lance une nouvelle tendance de «nation licorne»

"Prenons l'exemple de cette entreprise x dans la Silicon Valley. J'aime cette compagnie ... alors j'ai aidé. Pendant longtemps. Si j'avais demandé quelque chose à l'avance, cela aurait été différent. Mais j'ai fait ce que j’avais à faire, je n'ai rien demandé, et ils m'ont contacté des années plus tard et m'ont fait une offre très généreuse".

Nous avons rencontré Fuld, 39 ans, dans les bureaux de Hometalk à Jérusalem - une start-up israélienne qui est devenue l'espace de bricolage le plus populaire au monde. Fuld parle à mille à l’heure, ponctuant ses phrases de grands gestes.

Résidant à Beit Shemesh, cet homme coiffé d’une kippa a fait l'aliya à l'âge de 15 ans depuis les États-Unis.

Il a servi dans une unité d'artillerie de l'armée israélienne, puis a obtenu son baccalauréat en sciences politiques à l'université Bar Ilan. Aujourd'hui, il est marié et père de cinq enfants.

Le gourou de la start-up a commencé sa carrière en écrivant pour Comverse, une société technologique israélienne pionnière axée sur les logiciels de télécommunications.

Aujourd'hui, Fuld est un conseiller stratégique, un gourou du marketing et un spécialiste des relations publiques, également investi dans le journalisme et le vidéoblogging.

Ces compétences sont une aubaine pour les geeks de technologie qui peuvent coder et bricoler des algorithmes mais qui ne sont peut-être pas les personnages les plus sympathiques.

Lorsque vous parlez aux investisseurs, la conversation fluide de Fuld peut sauver la journée.

"Il ne fait pas partie de ces gens qui mènent juste une bonne conversation", a déclaré Amir Mizroch, directeur des communications de Start-Up Nation Central, une ONG qui relie les entreprises multinationales et les investisseurs étrangers aux start-ups israéliennes. "Il aligne les bons mots; c’est un excellent orateur. Mais dans son cas, il s'intéresse beaucoup à la technologie ... Je le qualifierai de connecteur, de facilitateur. "

Certains problèmes auxquels sont confrontés les investisseurs israéliens découlent de la culture d'entreprise contondante d'Israël, qui n'a pas la finesse diplomatique attendue en Europe et aux États-Unis. Pratiquement toutes les start-up israéliennes cherchent à vendre leurs produits à l'étranger, compte tenu de la taille relativement petite du marché israélien. Cela oblige les geeks maladroits à devoir parfaire leur façon de faire.

"La différence fondamentale entre les ventes et le marketing tient en un mot - un mot qui n'existe pas en hébreu. Subtilité. Les ventes sont directes, le marketing exige de la subtilité », remarque Fuld. C'est son slogan, signalant que les entrepreneurs israéliens ne racontent souvent pas l'histoire sous-jacente qui se tient le produit et la manière dont ils l’ont conçu, et avec qui ils ont l'intention de faire affaire.

C'est là que Fuld entre en scène, aidant les start-ups israéliennes à évoluer vers les marchés européens et américains plus grands et plus complexes.

Malgré le surnom de «Start-Up Nation», les start-up qui tâtonnaient cherchent maintenant à se développer et à s'étendre en Israël et à l'étranger, conduisant Fuld à lancer une nouvelle tendance de «nation licorne».

(Les licornes sont des start-up évaluées à plus de 1 milliard de dollars.) "Je vois de plus en plus d'entreprises qui n'ont pas « d’exit strategy », stratégie de sortie mais qui cherchent à construire de grandes entreprises durables en Israël ... Il y a de plus en plus de licornes en Israël ", a-t-il dit.

"C'est un signe de maturité très positif, signe que nous sommes peut-être en train de développer le diplôme de la" Start-up Nation " pour le transformer en quelque chose de plus grand."

Source : Jpost

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