Deux israéliennes révolutionnent l'industrie trop lucrative des robes de mariée

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Deux israéliennes révolutionnent l'industrie trop lucrative des robes de mariée

S'il y a bien une chose que vous devez savoir au sujet de l'organisation de votre mariage, c’est qu'il ne faut jamais dire aux prestataires de services que vous allez vous marier.

Chercher une salle ou un DJ est bien sûr plus problématique, mais quand c'est possible, ne dites rien. Il s'avère que lorsqu’ils découvrent qu’il est question d’un mariage, ils savent que  vous êtes très excité par les préparatifs et très amoureux, et que vous serez disposés à payer pour la journée parfaite dont vous avez toujours rêvé.

L’industrie du mariage en Israël rapporte environ 15 milliards de NIS par an, et de nombreux prestataires de service reçoivent une part respectable de ce gâteau au détriment de votre rêve. Cependant, cette situation semble changer. Récemment, de plus en plus de couples cherchent des moyens d'alléger ce fardeau économique.

Racheli Plant-Rosen, 24 ans, de Jérusalem, a également connu des difficultés similaires lorsqu'elle cherchait une robe de mariée à un prix raisonnable. "J’ai fait les soldes et les ventes de robes de mariées de seconde main. Je me suis dit que je ne dépenserai pas 7 000 NIS pour une robe d’un soir tout en sachant que mes amies ont des robes qui moisissent dans leur placard", dit-elle.

Elle a partagé ces réflexions avec sa mère, qui a eu une idée: pourquoi ces femmes ne loueraient-elles pas leurs robes à d'autres? Elle a partagé cette idée avec son amie proche, Plia Mandel, 24 ans, étudiante en design industriel et diplômée en design de mode, qui préparait également son mariage.

Les deux amies ont commencé à réfléchir et à chercher la réponse à ce besoin ressenti par tant de fiancées. C'est ainsi qu'est née Matriushka, le studio de robes de mariée qu'elles dirigent maintenant à Jérusalem, qui loue des robes de mariées de seconde main à un prix fixe de seulement 800 NIS.

"Beaucoup de jeunes fiancées recherchent une robe de mariée et beaucoup de femmes mariées n’ont plus rien à faire de leur robe qui leur a coûté des milliers de shekels et qui aujourd'hui prend juste de la place dans le placard", explique Racheli. "C'est un produit à usage unique qui coûte beaucoup d'argent, sans compter que l'industrie textile est l'un des principaux pollueurs mondiaux. Nous nous sommes dit qu'il n'était pas logique qu'il n'y ait pas de structure d’échange. "

Photos de la page Facebook de Matriushka

Photos de la page Facebook de Matriushka

L’Airbnb des robes de mariée

L'idée était de produire un concept, mais aussi le lieu physique qui réponde au besoin. "Nous avons décidé de réutiliser les robes existantes, et tout le monde est satisfait. Certes, il existe des solutions peu coûteuses telles que Gemachim et les dons, mais souvent ils ne fournissent pas une réponse précise, professionnelle et de qualité. Cela donne à la mariée une sensation de compromis. Nous voulions être le Wework ou l’Airbnb des robes de mariée".

Depuis le départ, les deux femmes ont pris soin de choisir des robes de mariée modernes et en excellent état uniquement. Chaque robe est louée au prix de 800 NIS (environ un dixième du prix du marché). La jeune mariée qui a fourni la robe reçoit 300 NIS pour chaque location. Les robes sont louées environ trois ou quatre fois, puis sont offertes.

Chacune des robes porte également le nom de la mariée qui l'a donnée ("Votre robe, par exemple, sera appelée" la robe d’Hadar". Séduisant, non ?). "Cela incite les jeunes mariées à apporter leur robe et à ne pas attendre jusqu'à ce qu'elles ne soient plus à la mode et deviennent juste un déguisement de Pourim", explique Racheli Plant-Rosen.

"Il vaut mieux une mariée heureuse que trente potentiellement"

Aujourd'hui, le duo est responsable d'un studio respectable et dynamique, qui compte maintenant près de soixante-dix robes, "et ce n’est pas fini", explique Racheli. Néanmoins,  les débuts n'ont pas été simples.

"Nous avons commencé petit, par des robes collectées chez nos amies. Nous avons voulu créer une prise de conscience chez les femmes qui revendent leur robe, et leur avons proposé l'idée, mais nous n'avons récupéré que des robes vieilles et démodées", dit-elle.

"Nous avons compris que si nous voulions que le studio soit une alternative appropriée pour chaque mariée et non un dernier recours, il devait être professionnel, de haute qualité et d'un niveau élevé."

Elles sont passées à la vitesse supérieure et ont refusé les vieilleries. "Nous avons décidé de ne prendre que les robes que nous porterions nous-mêmes. Nous avons ensuite créé un lieu très diversifié et donné un sentiment de personnalisation à chacune de nos clientes", a-t-elle déclaré, remerciant le Centre de la jeunesse de Jérusalem, qui les a aidées en matière d'entrepreneuriat, de marketing et de relations commerciales.

Peu à peu, la rumeur concernant le nouveau studio a commencé à passer de bouche à oreille aux futures mariées et mariées, et à ce jour, elles ont déjà loué des robes à près de 100 fiancées.

Le studio est actuellement situé chez Racheli Plant-Rosen, dans la colonie allemande de Jérusalem. "Ce n'est pas un studio luxueux, tu viens, tu prends un café et tu peux te sentir à l'aise", dit-elle. Pour que chacune des futures mariées ait le sentiment que la robe qu’elle a choisie n’est pas un compromis, elle est personnalisée en fonction de leurs goûts par une équipe de couturières présente sur place.

"Cela fait partie du cercle de partenariat dont tout le monde profite, même les couturières, dont le métier est un peu menacé", explique-t-elle, précisant qu'il existe également une réglementation concernant les réparations possibles. "Par exemple, on ne teint pas les robes et on ne les raccourcit pas de manière drastique".

Le but est que la robe reste pertinente pour le plus grand nombre possible de futures épouses, mais nous comprenons en même temps qu’il est nécessaire que la mariée ait le sentiment que la robe lui convient tout particulièrement. Il est préférable pour nous d'avoir une épouse heureuse que trente personnes potentielles qui pourraient un jour venir. "

Alors pourquoi Matriushka?

"La matriushka est une poupée russe qui contient beaucoup plus de petites poupées, ce qui est exactement notre concept.

"Une femme dans une femme, qui est également dans une femme. De l'extérieur, on ne voit qu'une seule chose, unidimensionnelle, mais quand vous ouvrez de plus en plus, votre cœur et votre tête, vous voyez tout à coup beaucoup loin".

"Nous ne créons pas à partir de rien. La sagesse n'est pas seulement de consommer et d'acheter encore et encore, mais de comprendre que tout existe déjà dans la réalité et qu'il ne reste plus qu'à faire les connexions. Matriushka est exactement cela : créer des liens entre les choses qui existent déjà, dans un aspect coopératif.  "

Leur page Facebook : https://www.facebook.com/MATRIUSHKAKALOT/

Source : mako.co.il

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