HotelsbyDay ouvrira un site internet israélien pour la location de chambres à l'heure   

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HotelsbyDay ouvrira un site internet israélien pour la location de chambres à l'heure

 Le site Web HotelsbyDay, lancé aux États-Unis il y a quatre ans, arrive en Israël.

Le site Web propose un concept de réservation de chambres d'hôtel à l'heure et au milieu de la journée, pour un " endroit calme où travailler et se rencontrer pendant la journée ".

La première idée qui vient à l’esprit est la location de chambres pour une escapade romantique ou sexuelle, mais cette solution est également destinée aux hommes d'affaires ou aux voyageurs qui ont besoin des avantages d'une chambre d'hôtel pendant plusieurs heures en milieu de journée, par exemple les voyageurs qui sont invités à quitter avant 11 heures du matin alors que leur vol est seulement le soir et ceux ayant besoin d'une chambre d'hôtel afin de se préparer et se reposer avant une réunion, sans y passer la nuit.

Le fondateur du site, Yannis Moati, était auparavant agent de voyages, puis grossiste en voyages. C'est là qu'il a rencontré une demande de la part de ses clients pour un endroit où se rafraîchir après un long vol afin de se préparer une réunion. "Les hôtels n'étaient pas organisés pour cela. Je me suis rendu compte qu'il y avait un bug dans le plan structuré de la plupart des hôtels : l'enregistrement à 15h et le départ à 11h. Il ne me semble pas logique que l'hébergement dans un hôtel ne s'adapte pas aux clients dans la manière dont ils font des affaires.

"En 2014, j'ai quitté mon emploi et lancé le site Internet à New York avec 10 hôtels. Aujourd'hui, le site compte 800 hôtels (grandes chaînes et hôtels indépendants), principalement en Amérique du Nord, mais aussi à Londres, en France, en Italie, au Brésil, et maintenant 20 hôtels en Israël, à Jérusalem, Tel Aviv, Tibériade, la Mer Morte, Herzliya, Haïfa, et même Gedera. Les prix varient de 200 à 700 NIS, selon les heures."

"Globes" : Israël est un très petit marché. Quel intérêt pour vous d'y entrer ?

Moati : "Vous devez connaître le marché israélien et comprendre ses avantages. Nous avons des concurrents dans le monde entier avec des sites Web similaires, mais aucun d'entre eux n'a ouvert le marché en Israël. La raison principale est la symbiose du tourisme entre les Etats-Unis et Israël. Dès les premières réservations faites principalement par des touristes américains, nous nous sommes rendu compte que nous avions raison.

HotelsbyDay

HotelsbyDay

"Il s'agit d'un format économique à la demande, dans lequel la plate-forme numérique fournit la demande par un accès immédiat aux produits et services."

Mr Moati dit que 25% des réservations sont faites quelques heures avant la date. Dans la plupart des cas, le format est un forfait horaire de 10 h à 16 h.

"La plupart des hommes d'affaires partent à 8 h du matin, et la chambre reste vide, au lieu de rapporter plus d'argent. Quand ils partent à 16h00, la chambre peut être préparée pour les clients qui viennent le soir. Une chambre vide est un point faible. Même si l'hôtel est occupé à 100 % avant une conférence, disons que 20 % partiront à 8 h pour commencer leur journée de travail. 30% des clients n'arriveront pas avant 18h. C'est une fenêtre d'opportunité dont l'hôtel peut profiter." Le modèle économique du site repose sur des commissions que les hôtels paient sur réservation.

D'après des dizaines de milliers de réservations effectuées sur le site Web (selon le marché américain), 25% des personnes effectuant des réservations vivent à une distance de 15 kilomètres de l'hôtel, lorsqu’il est situé dans le centre d'une grande ville.

C'est suspect…

"Il est évident qu'il y a des chambres réservées à des fins romantiques, mais ce n'est pas la seule raison. Il y a pas mal d’hommes d'affaires vivant dans des régions éloignées qui veulent travailler en privé, ou qui se préparent pour un événement, et qui ne veulent pas rentrer chez eux avant cela."

Le prix est important pour que cet arrangement en vaille la peine.

"Le prix moyen pour six heures est de 89 $ + taxes. Le prix moyen d'une chambre dans le même hôtel pour une nuit est de 170 $."

Qui fixe le prix : le site web ou l'hôtel ?

"Si les hôtels fixent le prix par eux-mêmes, il sera trop élevé. Nous fixons avec eux le tarif adéquat en fonction de la demande, de l'emplacement et de la démographie de la clientèle : touristes pour les affaires ou les loisirs. S'il s'agit principalement d'un public d'affaires, l'hôtel peut facturer davantage."

On n'a pas vraiment besoin de vous pour cela, parce qu'il est possible de payer plus cher pour un enregistrement tardif.

"C'est vrai, mais la plupart des hôtels facturent un tarif déraisonnable pour cela - une moyenne de 50 $ à 55 $ pour prolonger l'enregistrement de deux heures. Nous donnons six heures à un prix inférieur. Notre taux de réservation est de 150 par jour."

Il y a des salons d'affaires dans les aéroports qui offrent un service de rafraîchissement similaire gratuits pour les hommes d'affaires.

"Les salons d'affaires, la succursale de Starbucks et la bibliothèque sont tous en concurrence avec nous – comme n'importe quel endroit où vous pouvez vous évader pour quelques heures. Nous ne nous inquiétons pas de la concurrence, car plus il y a de solutions, plus la flexibilité est grande pour les consommateurs. Notre problème n'est pas la concurrence, c'est la prise de conscience des consommateurs de l'existence d'un tel service qui peut leur apporter une solution pendant quelques heures dans une chambre d'hôtel en milieu de journée."

Source : Globes.co.il

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