Comment écrire des articles tests qui donnent envie d'acheter un produit ?

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Cette question, tout influenceur se l'ait déjà posé au moins une fois. Et oui, être une célébrité digitale n'est pas de tout repos...

Être influenceur ne signifie pas recevoir des échantillons à tout-va sans contrepartie. Quand une marque vous envoie un produit, c'est dans l'espoir d'accroître ses ventes. Le contrat est clair et sans équivoque : vous devez l'aider à vendre plus.

Comment écrire des articles tests qui donnent envie d'acheter un produit ?

Cette question, tout influenceur se l'ait déjà posé au moins une fois. Et oui, être une célébrité digitale n'est pas de tout repos...

Être influenceur ne signifie pas recevoir des échantillons à tout-va sans contrepartie. Quand une marque vous envoie un produit, c'est dans l'espoir d'accroître ses ventes. Le contrat est clair et sans équivoque : vous devez l'aider à vendre plus.

Malheureusement, quelques fois, vous avez de la peine à trouver les mots justes. La palette de maquillage que vous avez reçu est un pur délice mais ne savez pas comment transmettre cette émotion... Le jeu vidéo que vous avez testé en exclusivité est une pépite qui a vous laissé sans voix... littéralement.

Écrire des revues d'articles qui incitent à l'achat ne devrait pas être si compliqué. Si vous appliquez ces quelques conseils à la lettre, vos lecteurs se jetteront littéralement sur vos produits !

1/ Rester fidèle à vos valeurs

Être blogueur, instagrammeur ou YouTubeur est un métier à part entière. Chaque semaine, vous passez plusieurs heures à rechercher les dernières tendances et à analyser de fond en comble des produits.

Pour certains d'entre vous, c'est une activité à temps plein. Il est tout à fait légitime que vous souhaitiez être rémunéré à votre juste valeur. Cependant, n'échangez pas votre intégrité contre quelques billets.

Pour les avoir essayé, vous savez bien que les vêtements de cette marque sont de mauvaise qualité. Pourquoi en faire l'éloge sur votre blog ? À court terme, vous serez plus riche de quelques euros. Mais votre audience n'est pas dupe... Elle se rendra en boutique, constatera le manque de finesse de ces habits et comprendra votre petit jeu.

Est-ce vraiment ce que vous recherchez ?

En outre, il est très difficile de parler avec passion d'un produit lorsque ce dernier est une déception... Comment voulez-vous convaincre vos lecteurs alors que vous-même n'y croyez pas ?

2/ Parler du processus d'achat

Quand un internaute lit une revue de produits, il s'attend à trouver la réponse à certaines questions :

  • le site de paiement est-il sécurisé ?
  • quels sont les moyens de paiement acceptés ?
  • l'entreprise livre-t-elle dans ma zone de résidence ?
  • quel est le délai d'attente moyen entre la date de commande et la réception du colis ?
  • est-ce que la commande est suivie tout le long du trajet ?

Sous le coup de l'émotion, il est facile de faire l'impasse sur ces détails. Et pourtant, ce sont eux qui font la différence entre une revue quelconque et un témoignage poignant.

En début d'article, consacrez un paragraphe de 3 lignes maximum à cet aspect de l'achat. Si vous utilisez un format vidéo, parlez-en succinctement avant de rentrer dans le cœur du sujet : le produit.

3/ Une image vaut mille mots

Et c'est encore plus vrai dans le cas d'une revue de produits. Sur les sites d'achats en ligne, les commentaires les plus consultés sont ceux accompagnés de photos. Ne dites pas, montrez.

En tant que YouTubeur spécialiste des nouvelles technologies, vous avez eût la chance de tester la nouvelle production des studios Bethesda. Après le succès de leur saga Elder scrolls, c'est toute la communauté geek qui retient son souffle. Faites-leur découvrir toute la beauté de Nirn en réalisant une capture d une vidéo de tout l écran. Des puissants dragons aux craintifs cerfs, c'est tout un écosystème qu'ils découvriront à travers leurs écrans.

Ce conseil est valable pour les secteurs d'activité. En faisant de votre fan un participant actif, non seulement vous l'impliquez dans le processus mais en plus, il sera plus enclin à partager votre revue. Et ça, c'est bon pour votre référencement !

4/ Relever les points négatifs

Aucun jeu vidéo n'est parfait. Aucun fond de teint n'est dénué d’imperfections. Les boutiques de mode qui conviennent à tous sont une chimère. Si un aspect de l'article ne vous a pas convaincu, dites-le.

Souligner un défaut ne signifie pas que vous n'aimez pas le produit, ni que l'entreprise n'est pas crédible. N'ayez pas peur de dire ce qui ne vous a pas plu. En lisant un test produit, le prospect ne s'attend pas qu'à des éloges. À vrai dire, un commentaire trop enjoué va lui sembler factice et donc peu fiable.

N'ayez pas peur d'exprimer votre opinion honnête car c'est cette transparence qui plaît aux lecteurs. Comme le disait si bien Oscar Wilde, "soyez vous-même, tous les autres sont déjà pris".

5/ Avoir un contenu varié

En d'autres termes, ne faites pas que des articles sponsorisés. Votre blog ou vlog ne doit pas ressembler à un panneau publicitaire au risque de vous décrédibiliser. N'oubliez pas : vous êtes un influenceur et non un publiciste

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